Boru Hattı Yönetimi nedir?


Boru hattı yönetimi, müşteri ilişkileri yönetiminin (CRM) bir uzantısıdır. Bir satış ekibi satışları tahmin etmek, zamanını yönetmek ve sonuçta ek satış yapmak için bu süreci kullanır. Satış ekibi, satış hunisini yönetmede ne kadar objektif olursa, kefilsiz kredi veren bankalar  ölçüm o kadar kesin olur.

Boru hattı yönetimi süreci, her bir ürünün ve hizmetin satış potansiyelini belirlemek için bir şirketin ürün ve hizmetlerini gözden geçirerek başlayabilir. Bu analiz, satış ekibinin, ürün veya hizmetlerde küçük değişikliklerin, ekibin her bir öğenin veya hizmetin daha fazlasını satma yeteneğini artırabileceğini öğrenmesine yardımcı olabilir. Sürecin bu aşaması boyunca, satış ekibi, satışın iyileştirilmesi için şirketin gerekli gördüğü ürün değişikliklerini uygulamak için mühendislik ekibi veya şirketin diğer üyeleriyle birlikte çalışabilir.

Potansiyel üretim sürecinin gözden geçirilmesi daha sonra gelebilir. Satışların sayısı belirli bir sayıyı kapatmak için üretmesi gereken ekiplerin satış ekibi için önemli bir ölçüm olduğunu belirtti. Satış ekibi, bu ürünlerin potansiyel alıcılarını çekmek için şirketin satış tekliflerine nasıl ilgi duyduğu sürecini gözden geçirebilir. İlgili taraflar satış hunisinin bir parçası haline geldikten sonra, satış ekibi genellikle bu potansiyel müşterileri olabildiğince çok sayıda satış için uygun şekilde nasıl yöneteceklerini belirler.

Her satıştan beklenen satış ve gelir tahmini, genellikle boru hattı yönetim sürecindeki bir sonraki adımdır. Satış ekibinin üyeleri, belirli bir potansiyelin ne kadar güçlü olduğunu ve liderin hangi ürünleri ve hizmetleri satın alabileceğini tahmin etmelidir. Bu tahminleri tarihi bilgilere dayanarak yapmak için bir yazılım aracı kullanmak genellikle satış ekibinin daha doğru bir tahmin yapmasına olanak tanır. Boru hattı yönetim sürecindeki bu adım, anında kredi veren bankalar  genellikle tahmin sürecindeki yanlışlıktan dolayı en zor olanıdır.

Satış ekibi satış süreci boyunca ve CRM'de hareket ettikçe, üyeler süreç boyunca toplanan verileri analiz etmelidir. Veri öğeleri, ekibin süreçteki sorunları ve kalıpları görmesine yardımcı olacaktır. Sorunlar anlaşıldıktan sonra, satış ekibi bu meselelerin etrafında çalışmak ve satışı kapatmak için bir plan geliştirebilir. Ekip, neyin işe yaradığını bulmak için süreç içindeki kalıpları analiz edebilir ve satışı kapatmak için diğer potansiyel müşterilerle aynı adımları tekrarlayabilir.

Yorumlar

Yorum Gönder

Bu blogdaki popüler yayınlar

Çapraz Merchandising nedir?

Çapraz mağazacılık, tüketicilerin zihninde bağlantı kurarak farklı kategorilere giren ürünler için satış üretilmesini mümkün kılan bir pazarlama stratejisidir. Bir perakende ayarında, bu, farklı olan iki veya daha fazla ürünü içeren ancak mantıksal olarak birlikte kullanılabilen ekranlar oluşturmak anlamına gelebilir. Buradaki fikir, kefilsiz kredi veren bankalar belirli bir öğeyi satın almak için gelen müşterileri, aynı alanda sergilenen ve aynı zamanda ilk öğe ile birlikte kullanılabilecek ek öğeler satın almaktır. Çapraz mağazacılığın en iyi örneklerinden biri perakende mağazasının elektronik bölümünde. Stereo ses sistemlerinin sergilendiği bir bölümde, mağaza yönetimi, piller, evrensel uzaktan kumandalar, hoparlör kablosu veya muhtemelen küçük bir popüler müzik CD'si seçimi gibi öğeleri görüntülemeyi seçebilir. Böylece, yeni bir kompakt stereo sistemi satın almak için gelen bir müşteri, sistemi ve aynı zamanda tüketicinin sahip olduğu diğer elektronik cihazları çalıştır...
Devamı

Ekonomik Gelişmenin Faydaları Nelerdir?

Ekonomik kalkınma, her bölgenin politika yapıcıları ve bir bölge vatandaşı tarafından o bölgenin kalkınmasına yol açacak faktörleri teşvik etme çabalarını ve girişimlerini ifade eden her şeyi kapsayan bir terimdir. Ekonomik gelişmenin faydaları, kefilsiz kredi veren bankalar   insan sermayesindeki iyileşme, sağlam altyapı, çevresel farkındalık ve sağlık ve iyi bir refah sistemi gibi faktörlerden kaynaklanmaktadır. Bir fayda olarak görülebilecek bir başka husus da, ülkenin rekabet gücünde, bölge veya dünyadaki diğerleriyle birlikte bir gelişmedir. Ekonomik gelişmenin faydalarından biri, insan sermayesinde bir gelişmedir. Bu, iyi okullar, kaliteli öğrenme ortamları ve materyaller sağlanması yoluyla genel nüfusun becerilerinde, yeteneklerinde ve eğitiminde bir iyileşme anlamına gelir. İnsanoğlu, ekonomik kalkınmanın ardında yatan temel itici güçlerdir, ki bunlar, ulusun gelişmesine karşı yeteneklerinin, bilgilerinin ve deneyimlerinin uygulanmasıyla başarabilirler. Bu eğitimi a...
Devamı

Endüstriyel Pazar Nedir?

Endüstriyel bir pazar, bir tüketici tabanının yerine başka bir işletmeye yönelik bir işletme mal veya hizmetini içerir. İşletme-iş piyasası olarak da bilinen bu pazar, kefilsiz kredi veren bankalar mal satan işletmeler, hammadde satan işletmeler ve hizmet satan işletmeler dahil olmak üzere üç farklı varyasyonu kapsamaktadır. Bu üçünün her biri çeşitli bireysel işletmelerde gerçekleşir. Geleneksel tüketici pazarı üzerinde bu tür pazarın birçok avantajı vardır. Endüstriyel pazar, sadece ayrı bir nihai ürün üretmek için sağlanan mal ve hizmetlere odaklanır. Bu, kendi reklamı, dağıtımı ve satışıyla bir organizasyon pazarıdır. Otomobillerden gıdaya, giysilere ve daha fazlasına kadar, endüstriyel endüstri ürünleri kullanılmadan sanayi ürünleri kullanılmayacaktır. Endüstri pazarındaki birçok şirket, nihai ürün üretmelerine yardımcı olmak için diğer endüstrilere mal satma konusunda uzmanlaşmıştır. Bu şirketler normal olarak bu ürünleri kamuya sunmazlar, çünkü onlar için bireysel bi...
Devamı